100% Vendas
Texto:
O projeto 100% vendas é resultado dos nossos estudos sobre o mercado, a evolução do consumidor, das empresas, da concorrência e da evolução cultural, e como lidar com estes novos desafios e dificuldades. Seus principais focos são:
- Eficiência do processo de vendas,
- Gestão do processo de vendas, e
- Otimização do retorno sobre os investimentos em aquisição de clientes.
Após o mapeamento do processo comercial de forma detalhada, para analisar os GAPs e falhas que resultam na perda de oportunidades de venda, estudamos as melhorias apropriadas e possíveis de implementação assim como estudamos as formas para avaliar e evolução do processo.
Para cada empresa e diagnóstico existe uma solução mais adequada, que pode ser a implantação ou terceirização do serviço de aquecimento ou triagem de leads, que é uma decisão estratégica que é difícil pois envolve controle, tecnologia, pessoas, treinamento, comprometimento e a terceirização sem a customização adequada do serviço pode não trazer o resultado esperado e inviabilizar a estrutura.
Outra situação que aparentemente parece simples é a implantação de um novo modelo comercial, que se inicia com a definição da filosofia de trabalho e com o mapeamos as tarefas e funções para a mudança corrigimos diversos problemas que impedem a melhoria no sistema de trabalho e na rentabilidade do negócio.
Não menos comum é a necessidade da remontagem da equipe comercial, muitas equipes vão tendo suas peças substituídas e devido a situação financeira do país nas últimas décadas, muitas pessoas migraram para a área comercial mas não têm o espírito ou os atributos necessários para o sucesso na função, para os outros apenas treinamento.
Enfim em no mercado atual precisamos buscar a eficiência e isso necessita de foco e objetivos claros e definidos.
Aguardamos seu contato - contato@caymanconsultoria.com.br
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