Compra segura


Este parece ser um termo ligado s vendas online, mas na verdade esta expresso est conectada diretamente ao processo de compra e venda e ele diretamente proporcional ao valor do objeto que est sendo adquirido.Voc pode at no acreditar, mas se trabalha com vendas j deve ter visto um vendedor perder uma venda pra outro vendedor que representa a mesma marca e por um preo maior do que a oferta perdedora.Ento nestes casos o cliente gosta de gastar dinheiro?No! exatamente ao contrrio, o medo de ter algum problema com algum ator do processo que no foi bem trabalhado pelo vendedor leva o consumidor a buscar um outro atendimento que o faa sentir se seguro.Se esta situao acontecer com produtos baratos o consumidor pode no se abalar, entretanto se o valor percebido for considerado elevado, o consumidor tende a buscar outro atendimento.So estas situaes que gastam muito tempo de gerentes de vendas que tm que administrar, a comisso da venda quando o cliente que entra na mesma loja e atendido por 2 vendedores e compra com o segundo.Em alguns casos pode haver m f do segundo vendedor, claro. Mas ela tambm fruto de um atendimento imperfeito que no criou a interconexo com o cliente, mas isso assunto para um outro texto.




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