Quanto temos que investir mais em propaganda para manter o volume de vendas?


Este um desejo de muitos gestores que so responsveis pela rea comercial, saber qual o custo para no perder o volume de vendas.Para saber a resposta de forma prtica precisamos saber qual est sendo a causa da queda de rendimento, se o baixo aproveitamento dos leads, o baixo ndice de ligaes telefnicas, ou de visitas presenciais a loja, dependendo do tipo de negcio.O que estou dizendo que se voc tiver indicadores que permitam acompanhar o desempenho da equipe comercial durante as diversas tarefas do seu processo de vendas, ser possvel identificar onde houve a queda de desempenho e consequentemente voc ir saber como corrigir.A maioria dos clientes de produtos de alto custo, onde temos equipes comerciais mais atuantes, primeiro tenta contatos online, para depois seguir para contatos telefnicos e somente depois para visitas presenciais, e esse o comportamento de mais de 80% dos consumidores.Se voc no tiver indicadores, ento precisa analisar seu processo de vendas e saber quais os momentos e procedimentos importantes que devero ser acompanhados e procurar desenvolver indicadores de performance para poder verificar e fazer uma gesto mais especfica.Se voc desenvolver este trabalho, via se impressionar com o que vai descobrir sobre sua equipe.




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